Эдуард, ещё четыре. Не повторяем караоке, логотип, сайт, ребрендинг и ТЗ голосовым. Два ролика — чтобы смеялись и пересылали, два — чтобы владельцы бизнеса увидели в вас человека, который думает о деньгах, а не о картинке. Снимаешь как обычно.
дизайн и брендинг
2 охватных2 экспертных45–60 секундфраза за фразой
Новые сценарии · 31 октября
01
Охватный
Магазин у дома, который играет в сеть
Ступени Ханта 1 → 3: узнаёт лавку во дворе → понимает, что ценой сеть не победить → видит другую игру
Магазин у дома повесил жёлтые ценники «как в сети». И проиграл.
Знаете эти лавочки во дворах? «Акция», «скидка», «выгодно» — всё как у большого соседа через дорогу.
Владелец думает: сделаю похоже — люди придут ко мне.
Но цена — это игра сети. Рядом «Пятёрочка» или другая сеть, она закупает вагонами. В этой игре маленький магазин проигрывает всегда.
Я бы делал наоборот. Не «дешевле, чем там». А «то, чего там нет».
Свежий хлеб из пекарни с соседней улицы. Домашний творог от фермера. Продавщица, которая помнит, что вы берёте по утрам.
И оформление под это. Не жёлтые ценники, а рукописные таблички. Не «акция», а «привезли сегодня в семь утра».
Сеть сильна ценой. Магазин у дома силён тем, что он у дома.
Как думаете, маленький магазин вообще выживет рядом с сетью? Пишите в комментариях, поспорим.
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Лавку во дворе с жёлтыми ценниками видел каждый — узнавание без объяснений. Спор «выживет ли маленький рядом с сетью» задевает и покупателей, и владельцев, комментарии пишутся сами. Сеть упомянута нейтрально, как сильный игрок, а не как злодей. Владелец получает понятный выход: не снижать цену, а оформить то, чего у сети нет, — это бережливо и делается за выходные. Залетит: люди отмечают «наш магазинчик у подъезда», владельцы спорят про цены.
Обложка
Эдуард держит жёлтый ценник «АКЦИЯ» и рукописную табличку «ПРИВЕЗЛИ В 7:00», плашка «НЕ ИГРАЙТЕ В СЕТЬ», фиолетовый акцент.
Описание под рилс
Инсайд: выпишите три товара, которых точно нет в ближайшей сети, — свежее, местное, штучное. Именно они должны быть у входа и на табличках, а не то, что продаётся везде.
Владелец магазина у дома? Пришлите мне в директ фото входа и витрины — подскажу, что у вас «как в сети», и что вынести вперёд, чтобы заходили к вам, а не за угол.
Куда ведёт
Охват → спор в комментариях → директ с фото витрины → мини-разбор → оформление магазина и айдентика
02
Охватный
Дверь, которая говорит «нельзя»
Ступени Ханта 1 → 3: смеётся над дверью из бумажек → понимает, что она отталкивает → убирает лишнее сегодня
Чтобы зайти в этот магазин, нужно сначала прочитать дверь.
«Не курить». «С собаками нельзя». «Туалета нет». «Терминал не работает». «Тяните на себя». «Требуется продавец».
И режим работы, распечатанный на принтере. Криво. На скотче.
Узнали? Такая дверь есть на каждой улице.
Каждая бумажка по отдельности нужна. А вместе они говорят одно: здесь вам не рады.
Дверь — это первое рукопожатие с клиентом. А у вас рукопожатие начинается со слова «нельзя».
Что я делаю первым делом? Снимаю всё.
Оставляю три вещи: название, режим работы и «добро пожаловать».
Остальное — внутрь, на кассу. Или в мусор.
Это бесплатно и занимает пять минут. А дверь из запретов становится приглашением.
Посчитайте, сколько бумажек на двери у вас или у магазина рядом. Напишите цифру в комментариях. Посмотрим, у кого рекорд.
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Дверь, обклеенная запретами, — абсолютно узнаваемая картинка, над ней смеются все, а «Терминал не работает» и «Требуется продавец» вызывают смех узнавания. Мысль «дверь — первое рукопожатие, а оно начинается с «нельзя»» легко цитировать. Совет бесплатный и выполняется за пять минут — сильный пример бережливого маркетинга, к которому придраться невозможно. Игра «у кого рекорд» тянет комментарии и фото дверей.
Обложка
Эдуард у двери, обклеенной листками, отрывает один, плашка «ВАМ ЗДЕСЬ НЕ РАДЫ?», фиолетовый акцент.
Описание под рилс
Инсайд: встаньте перед своей дверью и прочитайте её вслух, как клиент. Сколько раз прозвучало «нет» и «нельзя»? Всё, что нужно знать после входа, переносите внутрь.
Пришлите мне в директ фото своей двери или входа — скажу, что снять, что оставить и как сделать, чтобы вход звал внутрь.
Куда ведёт
Охват → цифры и фото дверей в комментариях → директ с фото входа → разбор входной группы → оформление входа и айдентика
03
Экспертный
Час с кликером у вашей двери
Ступени Ханта 3 → 5: советы без замера — гадание → три цифры потока → две разные болезни и как их отличить
Прежде чем рисовать вам вывеску, я час стою у вашей двери. С кликером в руке.
Это не странность. Это самый бережливый аудит, какой бывает.
Я считаю три цифры.
Сколько людей прошло мимо.
Сколько повернули голову.
Сколько зашли.
Например: прошли двести, посмотрели двадцать, зашли трое. Это пример, у каждого места цифры свои.
И вот тут самое интересное.
Если не смотрят — проблема в фасаде. Вас просто не видно.
Если смотрят, но не заходят — проблема во входе. Темно, непонятно, неловко открывать дверь.
Это две разные болезни. И лечатся они по-разному.
Потом захожу как обычный клиент. Молча. Где касса, что непонятно, сколько ждал.
И спрашиваю жителей во дворе: вы сюда ходите? А почему нет?
Без этого любой совет — гадание на логотипе.
Хотите мой лист подсчёта потока? Напишите мне в директ слово «ПОТОК».
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Неочевидный ход: дизайнер начинает не с макета, а с подсчёта людей у двери. Разделение «не смотрят — фасад, смотрят и не заходят — вход» — практичный инструмент, который владелец может применить сам за час, без бюджета. Ролик показывает Эдуарда как человека, который думает о выручке, а не о картинке, и отстраивает его от дизайнеров «по референсам». Цифры явно помечены как пример. Сохраняют перед любым ремонтом фасада или сменой вывески.
Обложка
Эдуард у входа в магазин с кликером в руке, плашка «ПРОШЛИ 200, ЗАШЛИ 3», подпись мелко «пример», фиолетовый акцент.
Описание под рилс
Инсайд: считайте в одно и то же время два дня подряд — в будний день и в выходной. Разница между «посмотрели» и «зашли» покажет, что чинить первым: фасад или вход.
Напишите мне в директ слово «ПОТОК» — пришлю лист подсчёта, по которому я сам стою у дверей. Посчитаете — присылайте цифры, разберём вместе.
Куда ведёт
Экспертность → директ «ПОТОК» → лист подсчёта → цифры клиента → полевое исследование → проект фасада, входа и айдентики
04
Экспертный
Товар, за которым приходят, и товар под повод
Ступени Ханта 3 → 5: витрина вперемешку → у товаров две разные роли → как разделить витрину
Самый простой товар в вашем меню нужен не для заработка. Он нужен, чтобы человек открыл дверь.
Возьмём пекарню у дома. Хлеб у неё берут каждый день. Но на хлебе бизнес не вырастет.
Зарабатывают на другом. На торте к юбилею. На наборе пирогов к застолью.
А в витрине всё вперемешку: хлеб, торт, круассаны. И торт никто не воспринимает как вариант на праздник.
Я разделяю витрину на две роли.
Первая — входной продукт. Простой, понятный, у кассы. За ним приходят каждый день.
Вторая — продукт под повод. У него своя полка, свой свет и табличка: «на день рождения», «к приезду гостей», «заказ за сутки».
Человек пришёл за хлебом сегодня. А через месяц вспомнил про вас, когда у мамы юбилей.
Входной продукт приводит. Продукт под повод даёт бизнесу расти.
Какой у вас входной продукт, а какой — под повод? Напишите оба в комментариях, разберу.
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Неочевидная для малого бизнеса мысль: у товаров разные роли, и витрина должна это показывать. Пример с пекарней и юбилеем мамы понятен всем и переносится на кофейню, цветочный, автосервис. Совет выполняется перестановкой и табличками, без бюджета. Вопрос «какой у вас входной, какой под повод» заставляет владельцев писать о своём бизнесе в комментариях — это тёплые лиды для Эдуарда.
Обложка
Эдуард между буханкой хлеба и праздничным тортом, плашка «ХЛЕБ ПРИВОДИТ. ТОРТ КОРМИТ», фиолетовый акцент.
Описание под рилс
Инсайд: на табличке у продукта под повод пишите не название, а случай — «к юбилею», «на выписку из роддома», «когда приезжают гости». Человек ищет не торт, а решение для своего праздника.
Пришлите мне в директ фото своей витрины или меню — покажу, где у вас входной продукт, где продукт под повод, и как развести их по местам.
Куда ведёт
Экспертность → ответы в комментариях → директ с фото витрины → разбор ассортимента → оформление витрины, меню и упаковки
Прошлые сценарии · 29 октябряЕсли ещё не сняли — они тоже в силе, снимайте в любом порядке
01
Охватный
Все кофейни одинаковые
Ступени 1 → 3: узнаёт шаблон → понимает, почему это невидимо → одна деталь
Зайдите в три любые кофейни города. Закройте глаза. Откройте. Где вы?
Крафтовые стаканы. Неоновая надпись «но сначала кофе». Монстера в углу. Меню мелом на доске.
Поздравляю, вы в кофейне. В какой — неизвестно.
Владелец думает, что сделал стильно. А он сделал как у всех. Как у всех — значит невидимо.
Человек на улице не сравнивает ваш капучино. Он помнит только то, что его зацепило.
Цепляет одна странность. Одна деталь, которой нет у соседей.
Красная дверь. Чашки разного цвета. Бариста в бабочке.
Не десять деталей. Одна. Но такая, чтобы про вас говорили: «та, где красная дверь».
Дизайн — это не красиво. Дизайн — это когда вас можно описать одной фразой.
Как бы вы описали своё заведение? Одной фразой. Не получается — значит, у меня для вас есть работа.
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Узнаваемый шаблон (неон, монстера, крафт) вызывает смех узнавания у всех, кто ходит в кофейни, а это огромная аудитория. Владельцев задеваем за тщеславие («я сделал стильно») и тут же даём выход — одну деталь, это дёшево и понятно. Залетит: люди отмечают «нашу кофейню с монстерой», владельцы спорят в комментариях, а формула «вас можно описать одной фразой» уходит в цитаты.
Обложка
Эдуард с крафтовым стаканом, плашка «ВЫ В КОФЕЙНЕ. В КАКОЙ?», фиолетовый акцент.
Описание под рилс
Инсайд: попросите трёх гостей описать ваше место одним словом, не подсказывая. Если ответы разные или все про «уютно», у вас нет детали, которую запоминают.
Пришлите мне в директ три фото своего зала — найду, что у вас «как у всех», и предложу одну деталь, которую запомнят.
Куда ведёт
Охват → отметки и споры → директ с фото → мини-аудит → проект айдентики
02
Охватный
Шрифт, который продаёт венки
Ступени 1 → 4: смешная ситуация → шрифт говорит раньше слов → тест
Представьте кондитерскую с красивой вывеской. Шрифт острый, готический, с завитками.
Через месяц у неё спрашивают: а венки вы делаете?
Смешно. Но выручке не смешно.
Шрифт говорит раньше, чем вы. Человек ещё не прочитал слово, а уже понял настроение.
Острые засечки и чёрный цвет — это строго. Дорого. Или траурно.
Круглые и толстые буквы — мягко, сладко, по-домашнему.
Тонкие и высокие — мода, салон, дорого.
Кондитерской нужен шрифт, который хочется съесть. Ну почти.
Проверка простая. Закройте название пальцем. По шрифту можно угадать, что вы продаёте?
Если нет — вывеска работает против вас.
Сфотографируйте свою вывеску и закройте название. Что продаёт ваш шрифт?
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Абсурдный хук («а венки делаете?») — повод досмотреть и переслать. Затрагиваем страх выглядеть нелепо и даём проверку на себе за 5 секунд, это делает ролик полезным. Три типа шрифтов — простая схема, которую легко показать графикой. Залетит: зрители начинают проверять вывески вокруг и присылать фото «смотри, тут шрифт для похоронки».
Обложка
Эдуард держит табличку с готическим «Пирожные», плашка «ВЫ ДЕЛАЕТЕ ВЕНКИ?», фиолетовый.
Описание под рилс
Инсайд: посмотрите на свою вывеску в чёрно-белом режиме на телефоне. Если без цвета она не передаёт настроение, дело в шрифте, а не в цвете.
Пришлите мне в директ фото своей вывески — скажу, что о вас думают прохожие, и предложу шрифт под ваш продукт.
Ступени 3 → 5: почему вывески не читаются → три правила → проверка
Вывеску рисуют на ноутбуке с расстояния полметра. А читают из машины, на ходу, через грязное стекло.
Поэтому половина вывесок в городе не читается.
Мой тест простой. Распечатайте макет, повесьте на стену и отойдите на двадцать шагов. Что видно?
Обычно на макете длинное название, слоган и телефон. И не читается ничего.
Правило первое. Одно слово крупно. То, что вы продаёте. «Пекарня». «Шиномонтаж». Название можно мельче.
Правило второе. Контраст. Светлое на тёмном или тёмное на светлом. Модный бежевый на сером — невидимка.
Правило третье. Телефон на фасаде на ходу никто не запишет. Пусть ищут вас по названию.
И ещё. В Казани у вывесок есть правила размещения. Красивую, но не по правилам придётся снимать. Проверьте до заказа.
Вывеска не визитка. Это крик, у которого одна секунда.
Сфотографируйте свою вывеску с другой стороны улицы и пришлите мне.
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Экспертный ролик с практическим тестом, который зритель может сделать сегодня. Затрагиваем деньги: вывеска стоит дорого и годами работает на бизнес или против него. Три правила с примерами — материал для сохранения. Упоминание правил размещения в Казани показывает, что Эдуард знает местную специфику. Залетит: владельцы сохраняют ролик перед заказом вывески, а прохожие спорят о «нечитаемых» вывесках в комментариях.
Обложка
Эдуард на фоне улицы, плашка «1 СЕКУНДА НА ВЫВЕСКУ», фиолетовая стрелка.
Описание под рилс
Инсайд: сфотографируйте свою вывеску с противоположной стороны улицы и посмотрите на фото размером с превью. Что прочиталось, то и видят прохожие.
Пришлите это фото мне в директ — скажу, что убрать с вывески, чтобы её читали из машины.
Куда ведёт
Экспертность → директ с фото → разбор вывески → проект вывески и фасада
04
Экспертный
Упаковка, которую снимают в сторис
Ступени 2 → 4: бесплатная реклама есть → почему не работает → как сделать
Бесплатная реклама, за которую платят ваши же клиенты, — это ваша упаковка в их сторис.
Но снимают не любую упаковку. Белый пакет с логотипом не снимает никто.
Снимают, когда внутри сюрприз.
Надпись на внутренней стороне крышки, которую видно только при открытии. «Вы сегодня молодец». «Не делитесь ни с кем».
Наклейка, которую хочется оставить себе.
Стакан, на котором фраза меняется каждую неделю.
На тираже это стоит копейки. А каждый, кто открыл коробку, становится вашим оператором.
Главный приём — открывание. Если открывать интересно, это снимут на видео.
Хорошая упаковка — не та, что красиво стоит на полке. А та, что красиво открывается в руках.
Что сейчас написано внутри вашей упаковки? Если ничего — вот ваш бесплатный маркетинг.
Почему так · что затрагиваем · почему залетит
Владелец бизнеса хочет рекламу без бюджета, а ролик показывает, где она уже лежит. Затрагиваем жадность в хорошем смысле («копейки на тираже») и даём конкретные примеры фраз — их хочется украсть. Мысль «упаковка должна красиво открываться» — неочевидный инсайд дизайнера. Залетит: ролик сохраняют кондитерские, кофейни, магазины, а зрители присылают фото упаковок, которые сами снимали.
Обложка
Эдуард открывает коробку, на крышке надпись «ВЫ СЕГОДНЯ МОЛОДЕЦ», плашка «БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА».
Описание под рилс
Инсайд: напечатайте одну фразу на внутренней стороне крышки и поставьте на кассе вопрос «отметите нас?». Сравните число отметок за две недели до и после.
Пришлите мне в директ фото своей упаковки — придумаю три фразы-сюрприза под ваш бренд.
Куда ведёт
Экспертность → директ с упаковкой → идеи → дизайн упаковки и айдентика
Свет лицом к окну, телефон на уровне глаз, вертикально.
Темп обычный: ускорение делаем при публикации.
Обложку, монтаж и описание собираем мы. Описание публикуйте без правок: в нём уже стоит призыв.
Цифры в примерах — иллюстрации для понятности. Если есть свой реальный случай — подставьте его, остальное работает так же. Статьи закона указаны по Гражданскому и Жилищному кодексам РФ.
